Unternehmen innerhalb einer Branche müssen sich permanent mit der Frage befassen, warum ein Kunde dort und nicht etwa beim Wettbewerb kaufen sollte. Wachsende Preistransparenz und zunehmende Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen führen dazu, dass vielfach der Preis eines Angebots als das Entscheidungskriterium Nummer Eins ins Rampenlicht gerät. Der allgemeine Trend sind Preissenkungen trotz steigender Qualität. Dabei ist es doch aber der (durchgesetzte) Preis einer Leistung, welcher nachweislich der stärkste Hebel zur Steigerung der Unternehmensrentabilität ist. Demzufolge ist das Pricing als Teilmenge des Marketing eine Disziplin, der nicht genug Beachtung geschenkt werden kann.
Pricingstrategie
Wir bei SMOConsulting sind davon überzeugt, dass der Preis eines Produkts primär von seinem Wert aus Kundensicht und nicht von den mit seiner Herstellung und seinem Management zusammenhängenden Kosten beeinflusst werden sollte. Allerdings sind insbesondere in Innovationsbranchen die Forschungs- und Entwicklungskosten oftmals sehr hoch und die Produktlebenszyklen nicht selten zu kurz, um die Kosten zu amortisieren. Kommt noch eine hohe Transaktionsrate hinzu, ist eine falsche Preisgestaltung desaströs. Wir analysieren, wie Kapazitäten, Kosten, Technologien, Nachfrage und andere Faktoren, die Preise beeinflussen und helfen so unseren Auftraggebern, die strategisch richtigen Entscheidungen zu treffen.
